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“四基”是企业营销一定要抓牢的

时间:2021-02-03
本文摘要:有一次,一家企业的营销副总裁说:“企业的营销人员该怎么办? ”。太棒了! 这是一个非常不可思议的系统问题啊! 再者,营销工作和各方面的工作也有千丝万缕的联系吗? 不要! 所以,我也躲了一会儿! 一句话很难正确地听。但是想想,我可以用非常简单的方法来尝试解答,从在车站营销操作系统的角度来看。于是,咨询者反复拷问,想出了“四基”的答案。 答案一出来,就得到了那位副社长的连续击中。听到尖叫,我才情绪低落。这个“四基”到底是什么呢? 哈哈,说不要笑就行了! 基层第一,狠心抓住基层。

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有一次,一家企业的营销副总裁说:“企业的营销人员该怎么办? ”。太棒了! 这是一个非常不可思议的系统问题啊! 再者,营销工作和各方面的工作也有千丝万缕的联系吗? 不要! 所以,我也躲了一会儿! 一句话很难正确地听。但是想想,我可以用非常简单的方法来尝试解答,从在车站营销操作系统的角度来看。于是,咨询者反复拷问,想出了“四基”的答案。

答案一出来,就得到了那位副社长的连续击中。听到尖叫,我才情绪低落。这个“四基”到底是什么呢? 哈哈,说不要笑就行了! 基层第一,狠心抓住基层。作为一般的集团公司,其营销组织一般分为集团营销中心(也包括营销功能部门)、地区、省区、地市级领域几个层次。

在这样的组织结构下,各阶层是最重要的,甚至很难“扁平化”。那么,我们必须考虑销售业绩是从哪里来的问题。咨询同意的——来自所有地市级领域。一些领域的业绩,像涓细流一样,将省区的业绩、地区的业绩聚集到下一阶段,最后聚集集团的业绩。

这个道理没有比这更简单的了。由此可见,地市级营销组织是科室的基础,但显然是集体的基础。地基一摇晃大楼就倾斜。基础牢固的话大楼就立着。

因此,一定要下沉工作重点,狠抓基础建设。毛泽东说:“红军没有毁灭而是艰苦战斗,最重要的理由之一是连接支部。” 基础第二,狠抓基础。基础在这里是市场营销大系统的基础工作. 我见过好几次企业,那个营销组织在公司或集团层面,色彩鲜艳,算术也很规范。

但是,地区和省区以下营销组织的管理有漏洞,非常脆弱。公司的领导不应该总是感叹“只听到辘轳的叫声,你知道井在哪里吗?” 很多理由知道“井”在哪里,至少有一个是你离基层太远了,知道基层的问题。许多公司往往把管理功夫放在上层而忽视基层。

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往往推荐高层建设,无视基础设施。必须告诉大家营销基础设施是营销业务整体的“根”,是营销业务的“本”。这个没了很明显,用同样的毛让皮。

贤曰:“皮不能保存,毛将如何附? ”。基点第三,狠心抓住基点。

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营销工作不能“眉毛大,胡桃栗子合一”。也需要“二十八分法”。即以80%的能源抓住20%的重点,以20%的重点保证80%的业绩。

这里的“基点”是旗舰航母,是典型的模板,是需要构建卓越性能的核心,是需要产生影响力、品牌力量的中心。在军队里是尖刀连猛虎团。基因第四,狠抓基因。

团队建设需要基因,需要种子选手。就像军队建设一样,需要很多“杨家井冈”、“塔山英雄团”、“南京路好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样,营销团队才能越拿越强。

冷酷地抓住基因必须特别强调三点:一是培育种子和基因。二是精心传播;三是给种子基因带来良好的生长环境。孔子说“本立道生”。

抓住末端,抓住基础,抓住基点,抓住基因,这应该是营销管理工作的明确。“四基”很明显,你有不符合自己企业的营销方法和方法的担心吗? 你为什么担心没有市场营销技巧?。


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